01 Две картины с одной выставки
Представьте два стенда в одном павильоне. На первом — красивая застройка, логотип в три метра, стопка буклетов и два менеджера, которые смотрят в телефоны. Поток людей идёт мимо: кто-то притормаживает, читает заголовок, идёт дальше.
На втором — обычная застройка, но у панели стоит очередь из пяти человек. Один что-то крутит на экране, остальные смотрят и ждут своей очереди. Менеджер разговаривает с тем, кто уже сыграл: у него в телефоне результат, а у менеджера — его контакт.
Разница между стендами не в бюджете на застройку. На втором стенде посетителю есть что делать, а на первом — только что читать.
02 Что обычно пробуют — и почему не работает
- Промоутеры с листовками. Люди на выставке за день получают их десятки. Листовка отправляется в урну у выхода вместе с остальными.
- Подарки за визитку. Собирают контакты тех, кому нужен подарок. Конверсия в сделку близка к нулю, а отдел продаж потом неделю разбирает «лиды».
- Большой LED-экран с роликом. Ролик смотрят издалека две секунды. Экран не даёт причины подойти.
- Розыгрыш по QR. Человек сканирует код, попадает в форму и закрывает её, потому что ничего не происходит прямо сейчас.
У всех четырёх попыток одна проблема: они просят посетителя что-то отдать — внимание, контакт, время — и ничего не дают взамен в ту же минуту.
03 Как посетитель решает, подходить или нет
На выставке человек идёт по проходу и за две-три секунды оценивает каждый стенд по одному вопросу: «тут что-то происходит или тут что-то показывают?». Показывают — проходим. Происходит — замедляемся.
Происходит — это когда другие люди на стенде чем-то заняты. Очередь из трёх человек у панели привлекает больше, чем любой ролик, потому что сообщает: здесь есть что-то, ради чего люди готовы ждать.
Первый посетитель — самый дорогой. Каждый следующий приходит потому, что видит предыдущего.
04 Три механики, которые останавливают
За восемь лет и тридцать с лишним стендов мы видели десятки механик. Работают стабильно три типа.
- Сделать своими руками. Нарисовать, записать голос, собрать что-то на экране. На стенде VK Музыки гости озвучивали отрывок из книги в мини-студии — и ждали очереди, чтобы услышать себя.
- Получить персональный результат. Портрет в стиле, обложка с твоим именем, плейлист по твоим ответам. Нейросеть рисует за секунды, человек уносит результат на телефоне и показывает коллегам — это ещё и охват за пределами стенда.
- Соревнование. Игра с таблицей рекордов или колесо фортуны, где выигрывают все, но по-разному. Азарт работает даже на серьёзных B2B-выставках, особенно на них.
Общее у трёх механик: результат появляется сразу, у самого стенда, и его видно окружающим.
05 Какая механика под какую задачу
| Задача стенда | Что ставить | Что получаете |
|---|---|---|
| Собрать контакты | Квиз или колесо фортуны со сбором телефона | Таблица лидов с ответами на вопросы квиза |
| Объяснить сложный продукт | Тач-презентация с ветвлением по интересам | Статистика: какие разделы смотрели, сколько времени |
| Охват в соцсетях | AI-фотозона или генератор обложек | Сотни публикаций с вашим брендом в кадре |
| Запомниться | Робот, игра на большом экране, живая визуализация | Очередь и фото стенда в отчётах СМИ |
| Зарегистрировать гостей | Киоск с расписанием и регистрацией | Чистая база участников без ручного ввода |
06 Как это выглядело у наших клиентов
тач-панель · лидогенерация
VK на Skolkovo StartUp Village
Две тач-панели на стенде: презентация продуктов VK Business и беспроигрышное колесо фортуны. Посетитель крутит колесо, оставляет контакт, забирает приз. Продажи получают телефон и знают, какой продукт человека заинтересовал.
Смотреть кейс →
нейросеть · фотозона
AI-фотозона Сбера на Зелёном марафоне
Съёмка на стенде, выбор одного из 24 стилей по QR и мгновенная отправка результата на телефон. Генерация идёт на нашем GPU-сервере прямо на площадке, поэтому не зависит от интернета на стадионе.
Смотреть кейс →
робот · шоу-механика
Роборука на стенде VK
Шестиосевой робот снимал посетителей под музыку для VK Клипов. Стенд под ключ: техника, сценарий, ПО и инженер на площадке. Люди приходили специально посмотреть на робота и оставались снять клип.
Смотреть кейс →07 Сколько это стоит
Интерактив на стенде складывается из трёх частей: техника, контент и люди на площадке. Вот реальные цифры по нашему прайсу на октябрь 2026 года.
| Статья | Цена | Комментарий |
|---|---|---|
| Тач-панель 55″ | 18 000 ₽ / сутки | Три дня — 36 000 ₽, неделя — 54 000 ₽ |
| Мини-ПК и стойка | 4 000 ₽ / сутки | Нужны панелям без встроенного компьютера |
| Тач-презентация | от 120 000 ₽ | Готова за 5–7 дней, остаётся у вас для следующих выставок |
| Квиз или колесо фортуны | от 150 000 ₽ | Со сбором контактов и выгрузкой в таблицу или CRM |
| AI-фотозона | от 250 000 ₽ | С GPU-сервером на площадке |
| Доставка и монтаж по Москве | 4 000 ₽ | Инженер на дежурстве — 5 000 ₽ за смену |
Итого стенд с панелью и квизом на три дня выставки обходится примерно в 200 000 ₽. Это сопоставимо с одним квадратным метром хорошей застройки на крупной выставке, а контент остаётся у вас и на следующем событии стоит только аренды техники.
08 Как проходит проект
- День 1. Вы присылаете даты, площадку и задачу стенда. Мы отвечаем сметой с двумя-тремя механиками на выбор.
- Дни 2–3. Сценарий и дизайн экранов. Застройщику отправляем 3D-модель и чертёж панели, чтобы она встала в стенд с первого раза.
- Дни 4–10. Разработка и тест на реальной технике. Вы смотрите рабочую версию до выставки.
- День выставки. Привозим, монтируем, запускаем. Инженер на площадке — пока работает стенд.
- После. Выгружаем контакты и статистику: сколько сыграли, сколько оставили телефон, какие разделы смотрели.
09 Честно: когда интерактив не нужен
Если на стенд приходят только по назначенным встречам, а задача — переговорная с кофе, панель будет стоять без дела. Если бюджет на застройку меньше 100 000 ₽, лучше потратить его на место в проходе, а не на технику. И если ваша команда не готова разбирать собранные контакты в течение недели после выставки, лиды остынут, и деньги уйдут впустую.
Во всех остальных случаях интерактив — самый дешёвый способ превратить проходящих мимо в тех, кто остановился.
Вопросы
Успеем за неделю до выставки?
Тач-презентацию или квиз на готовой механике — да. Фотозону с нейросетью лучше планировать за две недели, свою игру — за месяц.
А если стенд уже застроен?
Панель ставим на стойку или крепим на стену стенда на кронштейн VESA. Застройщика беспокоить не придётся.
Интернет на площадке плохой. Это проблема?
Нет. Презентации и квизы работают офлайн, нейросети считаем на своём сервере на стенде. Интернет нужен только для отправки результатов гостям, и его хватает даже с телефона.
Можно взять только технику, без контента?
Да, панели и киоски сдаём отдельно. Цены на странице техники.
Посчитаем ваш стенд за день
Напишите даты, площадку и задачу. Пришлём смету с двумя-тремя механиками, 3D-модели техники для застройщика и примеры похожих стендов.
Получить смету