01 Арифметика маркетплейса
Маркетплейс берёт комиссию с каждой продажи, деньги за логистику и хранение, штрафы за ошибки в карточках и ещё рекламу внутри площадки, без которой карточку не видно. В сумме у многих категорий это четверть выручки и больше, и доля растёт каждый год — площадка меняет тарифы, а вы соглашаетесь.
Но главная цена не в комиссии. Покупатель на маркетплейсе — не ваш покупатель. У вас нет его телефона, вы не можете написать ему про новую коллекцию, а рядом с вашей карточкой площадка покажет конкурента, который заплатил за рекламу больше.
На маркетплейсе вы арендуете полку. Свой магазин — это ваш магазин.
02 Что даёт свой канал
- Маржа. Та же цена без комиссии площадки, или цена ниже при той же марже — и покупателю есть причина прийти к вам напрямую.
- База клиентов. Телефон, почта, история покупок. Повторная продажа по базе стоит в разы дешевле первой на маркетплейсе.
- Бренд. Свой дизайн, свои истории, свои правила акций. На маркетплейсе бренд — это только логотип на карточке.
- Данные. Вы видите, откуда пришёл покупатель, что смотрел и почему ушёл. На площадке этого нет.
Маркетплейс при этом никуда не девается: он остаётся каналом привлечения, а свой магазин становится местом, куда покупатель возвращается.
03 Сайт, приложение или мини-апп в Telegram
В 2026 году у магазина три формата, и выбирать не обязательно: они работают на одной базе товаров и заказов.
| Формат | Когда нужен | Что умеет |
|---|---|---|
| Сайт | Всегда: его находят в поиске и по рекламе | Каталог, оплата, доставка, SEO, личный кабинет |
| Мобильное приложение | Когда есть повторные покупки | Push-уведомления, вход по телефону, сохранённые карты, оформление в один клик |
| Telegram Mini App | Когда аудитория живёт в Telegram | Каталог и заказ внутри мессенджера, оплата через СБП, рассылки без спама |
Ошибка, которую мы видим чаще всего: заказать сайт у одной студии, приложение у другой и получить два разных каталога, которые расходятся через месяц. Если формата два или три, их нужно строить на одном бэкенде с одной админкой.
04 Что должно быть внутри магазина
Чек-лист, по которому мы собираем каждый магазин. Если в коммерческом предложении чего-то из этого нет, спросите, сколько это будет стоить дополнительно.
- Обмен с 1С или МойСклад: каталог, остатки и заказы синхронизируются сами, никто не правит остатки руками
- Оплата картой, по СБП и в рассрочку, чеки по 54-ФЗ уходят автоматически
- Доставка с расчётом стоимости и выбором пункта выдачи на карте: СДЭК, Почта, Яндекс
- Личный кабинет с историей заказов и статусами, уведомления в Telegram или по SMS
- Промокоды, скидки по группам товаров, подарочные сертификаты
- Фильтры и поиск с опечатками, иначе половина покупателей не найдёт товар
- Скорость загрузки на телефоне до двух секунд: с телефона приходит больше 80 % покупателей
- Яндекс Метрика с электронной коммерцией, чтобы видеть выручку по каналам, а не просто визиты
05 Сколько стоит магазин в 2026 году
Рынок разработки интернет-магазинов в России расслоился на три уровня. Цифры ниже — из открытых прайсов студий и рейтинга веб-студий «Рейтинг Рунета» за 2026 год.
| Уровень | Цена | Что получаете |
|---|---|---|
| Шаблон на конструкторе или готовой CMS | 100 000 – 200 000 ₽ | Типовой дизайн, без интеграций, доработки ограничены платформой |
| Студия среднего уровня | 280 000 – 500 000 ₽ | Свой дизайн, обмен с 1С, оплата и доставка. Средняя цена по рейтингу — 362 000 ₽ |
| Крупная студия | 850 000 – 1 500 000 ₽ | Тот же состав плюс нагрузочные тесты, большая команда и бренд студии в цене |
Мы делаем магазин под ключ за 350 000 ₽ и магазин с мобильным приложением за 550 000 ₽. Это возможно, потому что витрина, корзина, кабинет и типовые интеграции у нас уже написаны и проверены на проектах, а время уходит на ваш дизайн и особенности учёта.
350 000 ₽
магазин под ключ с интеграциями
550 000 ₽
магазин + приложение для iOS и Android
30 дней
от брифа до запуска
06 Почему магазины запускаются с опозданием
По данным «Рейтинга Рунета», в 56 % проектов интернет-магазинов сроки были сорваны, а без договора в 43 % случаев был превышен бюджет. Причина почти всегда одна: состав работ не зафиксирован до старта, и каждое «а можно ещё» сдвигает запуск на неделю.
Мы фиксируем состав, цену и срок в договоре после брифа. Всё, что появляется сверх, идёт отдельной задачей с отдельной оценкой — и запуск не сдвигается.
07 Как проходит запуск за 30 дней
- Дни 1–3. Бриф: ассортимент, учётная система, доставка, оплата. Фиксируем договор.
- Дни 4–8. Прототип и дизайн ключевых страниц. Две итерации правок.
- Дни 9–22. Витрина, корзина, кабинет, интеграции. Тестовый стенд открыт для вас с первой недели.
- Дни 23–27. Загрузка каталога, проверка покупок на телефонах, Метрика и SEO.
- Дни 28–30. Запуск на домене, передача кода и доступов, обучение команды.
08 Что мы уже делали для продаж
e-commerce · нейросети
Vsemayki.ru — AI-конструктор принтов
Для сервиса печати на одежде сделали нейросетевой генератор дизайнов: пользователь описывает идею, получает принт и сразу заказывает футболку. Интеграция с магазином через API.
Смотреть кейс →
лендинг · WeChat
VK Business на China Joy
Комплекс лидогенерации для выставки в Китае: лендинг-форма на стенде, WeChat-бот и сайт-визитка на английском и китайском. Контакты уходили менеджерам в реальном времени.
Смотреть кейс →
Telegram Mini App · промо
Квест Мегамаркета в Telegram
Mini App с ежедневными заданиями и баллами для промокампании Мегамаркета: каталог механик, начисление баллов, призы — всё внутри Telegram.
Смотреть кейс →Вопросы
С чего начать, если бюджет ограничен?
С сайта. Приложение и мини-апп добавляются позже на тот же бэкенд, и доплата будет меньше разницы между тарифами.
У нас уже есть сайт на конструкторе. Переносить?
Если он не умеет обмениваться с учётной системой и тормозит на телефоне — да. Каталог и клиентов переносим, адреса страниц сохраняем, чтобы не потерять позиции в поиске.
Сколько стоит поддержка?
70 000 ₽ в месяц: 20 часов разработки, мониторинг, бэкапы и обновления. Первые 30 дней после запуска правки бесплатны.
Кому принадлежит код?
Вам. Репозиторий, домен, хостинг и аккаунты в сторах оформляем на вашу компанию.
Смета на ваш магазин за 24 часа
Пришлите ссылку на маркетплейс или текущий сайт и пару слов об ассортименте. Вернёмся с составом работ, ценой и сроком.
Получить смету